公海贵宾会随着消费降级的出现，整个酒类市场纷纷出现了普遍性的终端动销乏力现象，葡萄酒行业也不例外。面对即将到来的中秋节，不少经销商已经开始准备今年的中秋礼盒策略。目前，通用礼盒已成为主流，但还有部分厂商表示‘跟去年差不多’或持‘观望’态度。

　　成都葡翠商贸公司负责人余俊则表示：“相比去年来说，今年的礼盒数量要增加不少，去年礼盒数只有200-300件，而今年已经做了800件，目前来看，价格在200-300元区间的2支装礼盒销售更好，礼盒中还有开瓶器等配件，高端礼盒虽然有市场，但是不多。”

　　余俊还表示，今年中秋节，在几个月前就开始提前预热，只要客户需要，就会打样进行呈现，无论是散客还是主要客户，都会提前安排。

　　青岛的一位经销商陈松还告诉WBO，中秋礼盒的方案依旧沿袭前几年的策略，做一些价格在200-300元左右的礼盒公海贵宾会，礼盒中的搭配大部分是根据客户的需求来定，以中低端的进口酒为主，礼盒数量在400个左右。“总的来说，今年中秋礼盒的整体价格变化不大，但有一些消费者对礼盒的外观、设计、质量有要求，所以一部分礼盒自然会提高销售价格。”

　　一位北京的经销商表示，今年针对中秋节并未用大力气进行整备。“无论是档次、数量都跟去年差不多，礼盒的价格在300元左右，酒通常是单独算钱公海贵宾会，具体需要哪种酒，则根据客户的需求来搭配，大部分为法国进口酒，国产酒占比很少。”

　　广东葡萄酒经销商张赫（化名）表示，今年一共购置了600个中秋礼盒，跟去年相比没有太大的变化，礼盒中大部分是精品酒和名庄酒。“礼盒以中高端酒为主，价格在200到1000元不等，都有涉及，从目前的销售来看，销量跟往年相差无几，没有特别大的增量。”

　　此外，WBO在成都的一家山姆会员店发现，其中红酒礼盒的价格在239—1400元不等。“今年中秋来的货很少，跟去年差不多，一些礼盒的库存只有100多件，商家也都不怎么出货。”超市工作人员介绍称：“相比之下，价格在200-300元的礼盒销量会好一些，综合来看，价格在329元的法国罗纳河谷的双支礼盒销量最好，还赠送一个开瓶器，而239元的法国波尔多产区的双支礼盒折扣较大，比单买便宜60元左右。”

　　此外，法国波尔多产区的小龙战舰礼盒也十分生动，设计成可“互动”的拼图礼盒，三支售价299.9元，目前库存剩余几十件。

　　山东青岛开设门店的酒商宋东透露，中秋节虽然有专门定制的礼盒，但是数量并不多，其他主要还是以通用礼盒为主，“定制礼盒一般使用木盒制作，第一批只进400套，卖完之后再订购，此外，还在抖音中推出了198元的中秋礼盒作为推广，套餐包括2支法国干白和一个开瓶器，性价比较高。”

　　但广东的的酒商范旭则表示，作为国内的一个重要传统节日，今年中秋的整个销售情况跟预计的差不多，整体的市场氛围并没有热起来，礼盒的销量跟以往的节点相比，并没有明显的提升。

　　而一位有着众多建筑行业客户的山东酒商则表示，因为今年整个市场不景气，葡萄酒中秋礼盒订单很少，“幸好没有准备很多，之前也对中秋节不抱期望，一直持观望态势，不然按照现在的情况来看，如果准备很多，这些礼盒很容易成为过期产品。”

　　陈松表示：“虽然不能说中秋礼盒完全没有市场，但是近几年综合来看，中秋礼盒市场比前几年低迷太多，很多经销商不仅采购的时间晚，采购数量也不多，甚至很多经销商因为之前的库存较多，葡萄酒本来就没卖出去，现阶段也不需要补货，所以只采购一些空的通用礼盒，把库存酒和通用礼盒搭配起来，实现快速消化库存。”

　　此外，浙江义乌的葡萄酒经销商叶冰诚（化名）表示：“目前不需要礼盒，礼盒的需求也不是很大，送也都是整箱送，还是以团购为主，不注重外包装，主要注重酒的品质，产品也都是各个国家的名庄酒。”

　　“疫情之后，送礼的需求直线下降，大家往往在乎的是实质，只要把事情办好就行，尤其按照现在的经济环境来看，额外送礼只会增添更多的经济负担，另外，相关部门对浙江送礼也有严格要求，所以很多人都不送了，更加注重事情本身。”叶冰诚说道。

　　由于消费降级，导致今年酒类消费的客单价出现明显下行，同时，中秋礼盒也不例外，酒商们也纷纷表示，目前消费更加理性，更看重性价比。

　　余俊表示，自己今年也是使用的通用礼盒，但是在接到客户订单后，会使用丝印将客户的Logo印制上去，实现个性化定制。“另外，在散户方面，礼盒销量肯定较低，如果可以走特殊通道，打通企业内部渠道，才是现在的主流玩法公海贵宾会。”

　　张赫也表示，今年中秋没有定制礼盒，全部是通用礼盒，对于集团客户来说，与前几年相比也没有采取新的动作，处于维持状态。

　　福建酒城堡创始人程升表示，今年没有针对中秋定制相关礼盒，“上游进口商有礼盒送，前提是进10000元的货，经销商可以获赠单支皮礼盒12个或者双支礼盒30个。针对其他的葡萄酒，之前还有一些通用的库存礼盒可以使用，去年还剩下很多款式，一共几百件。”

　　一位杭州的葡萄酒经销商纪天宏表示，虽然有设计一些礼盒，但不是针对中秋节，而是通用盒子，各个价位段的葡萄酒都可以使用，因为前几年的数据就不好，所以还有一些盒子的库存，目前不会针对中秋节再做礼盒。

　　纪天宏表示，目前来看，很多酒商在订制通用礼盒，这样一来，无论是中秋、国庆还是春节，这些通用礼盒都可以派上用场，各个价格的酒都可以装进去，这样一来，不仅有节日的氛围感，还能最大限度的提高性价比。